Возможности и перспективы работы с иорданским рынком - Golden Wheat for Grain Trading (АПК-Информ:ИТОГИ №5(59))

АПК-Информ

 

 

 

Иордания, являясь страной, зависимой от импорта зерна, в 2018 г. закупила более 2,5 млн. тонн зерновых культур и продолжает наращивать объем поставок для обеспечения внутреннего спроса и в текущем году. С какими сложностями приходится сталкиваться поставщикам и как изменилась торговля в данном направлении в последние годы? На эти и другие вопросы ИА «АПК-Информ» отвечала директор компании Golden Wheat for Grain Trading Малак Аль Акиели.

 

 

 

- По прогнозам USDA, Иордания  в 2019/20 МГ (июль-июнь) может импортировать порядка 1,1 млн. тонн пшеницы. Кто, по Вашему мнению, станет основным поставщиком зерновой?

- По итогам 2018 года Иордания закупила порядка 930 тыс. тонн пшеницы. При этом отмечался существенный прирост импорта из Причерноморского региона. Так, Украина увеличила объем продаж пшеницы в данном направлении с 50 тыс. тонн в 2016 г. до 110 тыс. тонн в 2018 г. Вместе с тем, основным поставщиком пшеницы в Иорданию три сезона подряд является Румыния, поставившая 820 тыс. тонн в прошлом году (прирост 120 тыс. тонн в год). При этом в указанный период Иордания не закупала зерновую российского и американского происхождения. Наличие интегрированной цепочки поставок и достаточное количество зернохранилищ в странах-экспортерах значительно увеличивают как шансы, так и аппетиты причерноморских поставщиков относительно продаж зерна в такие страны, как Иордания.

 

- Расскажите об импорте остальных зерновых в страну в будущем сезоне. Стоит ли ожидать изменений в объемах закупок по сравнению с 2018/19 МГ?

- Я с уверенностью могу сказать, что в будущем сезоне стоит ожидать прироста импорта и остальных зерновых в страну. Прогнозируемый рост численности населения в среднем на 2% (в 2018 г. насчитывалось 10,3 млн. человек против 8,1 млн. человек в 2013 г.), наплыв беженцев и низкое собственное производство пшеницы и комбикормов окажут значительное влияние на закупки зерновых в 2019/20 МГ. Напомню, что в 2018 г. основным поставщиком фуражного ячменя в Иорданию стала Россия с объемом 560 тыс. тонн против 200 тыс. тонн в 2016 г. Украина экспортировала порядка 100 тыс. тонн указанной зерновой, Румыния – 50 тыс. тонн, Франция – 160 тыс. тонн. 2019/20 МГ не станет исключением, и причерноморские поставщики по-прежнему будут занимать лидирующие позиции.

 

- Учитывая практически полную зависимость от импорта пшеницы, вести торговлю с Иорданией, по мнению экспортеров, достаточно сложно. С какими именно трудностями приходится сталкиваться поставщикам

- Возможно, данное мнение было актуально еще 4 года назад. Однако с гордостью могу сказать, что на сегодняшний день ситуация с обработкой, отбором проб, инспекцией зерна значительно улучшилась. Я бы сказала так, суда с зерном просто ждут отправки, пока соответствующие органы осуществят проверку качества продукции, в частности, проверят пригодность импортируемого зерна к потреблению людьми или животными, а также соответствие его качества требуемым по законам Иордании спецификациям. Это больше вопрос финансовых рисков для поставщиков, поэтому ряд международных торговых компаний разработали кривую обучения работе с рынком Иордании. В результате мы видим, как они работают, что предлагают, получая при этом достаточно выгоды от совместного сотрудничества.

Да, проблемы бывают, хотя и крайне редко. Иногда они возникают в порту разгрузки, но разрешаются достаточно быстро, ведь если всё правильно, и по документам, и по договоренностям, то правильно в любом случае и у одной, и у другой стороны. Я знаю только четыре случая, когда все разрешилось не в пользу стороны, которая была права.

При этом уверена, что поставщики понимают, что в развивающихся странах, тем не менее, они могут столкнуться с рядом проблем, связанных с коммуникацией, повторными консультациями и разъяснениями относительно требований к качеству товара и условий поставок. Однако все это лишь способствует улучшению взаимодействия между сторонами, вовлеченными в торговый процесс, более глубокому пониманию ими коммерческой реальности и состояния международных рынков.

Также стоит отметить подписание ряда меморандумов о взаимопонимании между правительственными органами для обеспечения выполнения всех процедур импорта, инспекции, отбора проб и бесперебойного потока импорта в Иорданию.

Лично я считаю, что как минимум одна или две лаборатории в стране должны быть одобрены GAFTA, поскольку у нас нет лабораторий, аккредитованных GAFTA и FOSFA.

 

- Как известно, в соседнем Египте постоянно поднимаются вопросы качества импортируемой продукции вплоть до ограничений закупок зерна того или иного происхождения. Что можете сказать об Иордании? Каковы основные требования?

- Иордания покупает зерно четко по требуемым стандартам качества, а не по происхождению. Все спецификации/параметры ясны и четко указаны, будь то в тендерной документации или/и техническом регламенте, предусмотренном Иорданской организацией по стандартизации и метрологии. Поэтому до сих пор румынская, российская и украинская пшеница, а также зерно смешанного происхождения (Румыния, Болгария, Венгрия, Сербия, Польша, Литва и т.д.) и, в свою очередь, фуражный ячмень из России, Франции, Украины и Аргентины импортируются в Иорданию. И, скажем так, работают на нас.

 

- Каково долевое распределение в общем объеме импорта закупок частными покупателями и Министерством промышленности и торговли Иордании в рамках тендеров?

- Если говорить о 2018 г., то доля закупок Министерством промышленности и торговли Иордании составила порядка 85%. При этом 15% пришлось на частный сектор.

 

- Каким образом компания-поставщик может участвовать в государственном тендере? Что для этого необходимо сделать?

- Согласно правилам государственных тендеров, проводимых Министерством промышленности, торговли и снабжения Иордании, поставщик должен назначить от своего имени местного агента. Данные услуги, например, представляет моя компания. Подписать с ним агентское соглашение о представлении его интересов в министерстве, ознакомиться со всеми спецификациями, соблюдать сроки отгрузки, положения и условия контрактов, предоставить необходимые гарантийные письма и иметь в наличии необходимые объемы продукции. Будьте готовы всегда предложить запрашиваемый товар. Вся процедура довольна простая, в зависимости от того, кого вы назначаете своим местным агентом.

Министерство поощряет и приветствует новых поставщиков среди участников тендеров, а местный агент, в свою очередь, оказывает им всяческую поддержку с точки зрения разъяснения любых возникающих вопросов.

На данный момент среди участников тендеров такие международные компании, как Ameropa, Soufflet, Glencore, Olam, Cofco, Астон, Нибулон и т.д.

 

- Расскажите более подробно о государственной программе субсидируемого хлеба в стране .

- С 15 февраля 2018 года правительство Иордании приостановило государственную программу по субсидированию хлеба и установлению фиксированной премиальной цены на обычный местный хлеб. При этом совсем недавно правительство в лице Министерства финансов приняло решение оказывать финансовую поддержку семьям, которые зарабатывают менее 12 тыс. дирхамов в год, что составляет 17 тыс. долл. США, компенсируя разницу в субсидиях по меркам системы социальной защиты Иордании.

 

- Каковы перспективы импорта зерновых в Иорданию в ближайшие 5 лет? Планируется ли наращивание собственного производства?

- По моему мнению, спрос будет расти, следовательно импорт, согласно прогнозам моей компании Golden Wheat, будет увеличиваться на 2-3% в год. В целом, ожидается, что через 5 лет объем закупок может возрасти с 1,7 млн. тонн в 2018 г. до 1,87 млн. тонн в 2023 г. Для этого Иордания продолжает улучшать логистическую ситуацию в стране. Так, с апреля 2018 г. в стране начал работу новый терминал, способный принимать суда класса Panamax (объем перевозимых карго увеличился с 50 тыс. до 60 тыс. тонн).

Что касается собственного производства пшеницы Иорданией в 2019 году и в последующие годы, оно не превысит 15-20 тыс. тонн. Такая же ситуация и с фуражным ячменем. В настоящее время Иордания планирует начать уборочную кампанию зерновых в период с 19 мая по 30 августа.

Вот почему у поставщиков, в частности причерноморских, есть многообещающие перспективы инвестировать средства в свою инфраструктуру и источники для участия в тендерах Иордании.

 

Справка

Малак Аль Акиели является основателем и управляющим директором компании Golden Wheat for Grain Trading, Ltd., представляющей международные зерновые торговые компании в Иордании. Она является единственной женщиной-владельцем такой компании в регионе MENA с более чем десятилетним опытом торговли сельскохозяйственными товарами с акцентом на продовольственную безопасность.

Госпожа Малак является сопартнером в компании Golden Kayan for Marketing Consulting Co. for Oil & Energy, бизнес-консультантом (ENOC) Национальной нефтяной компании Emirate в Иордании, консультантом по развитию бизнеса по инвестиционным проектам в области нефти и авиации в Восточной Африке. Кроме того, будучи членом-основателем FutureTalks, Норвегия, посетила Арктическую экспедицию со 100 участниками, представляющими различные сферы деятельности практически со всех континентов, исследуя Арктику и участвуя в самых важных дискуссиях нашего времени, благодаря которым она стала первой иорданской женщиной, которая пересекла Северный полюс. Кроме того, Малак Аль Акиели в настоящее время работает над созданием инициативы «Верьте в Иорданию», которая позволит стране использовать бизнес-аналитику иорданских женщин и их роль в обмене знаниями. Она также была самым молодым членом Комитета по политике в области государственных финансов, Экономического комитета по видению Иордании до 2021 года и в настоящее время является членом комитета по поощрению инвестиций на форуме знаний, организованном д-ром Талалом Абу Газалехом. Госпожа Малак является руководителем и директором проекта «Women BeeBuzzers» в Иордании, целью которого является внедрение пчеловодства в качестве вторичного и основного источника дохода для женщин в сельских районах Иордании. Имеет степень магистра делового администрирования в Германско-Иорданском университете.

 

Беседовала Ирина Озип